2025 年 9 月 15 日，中国政府采购网一则中标公告引发关注：重庆市某医院医疗设备采购项目中，采购包4 由重庆亘岳生物科技有限公司中标，成交金额仅 0.01 元（一分钱）。

这0.01 元购入的四台设备，并非普通小型医疗器材，而是涵盖全自动凝血分析仪、全自动血液细胞分析仪、全自动化学发光测定仪、全自动特定蛋白分析仪的 IVD（体外诊断）设备。

采购事件概述

这家医院此次采购项目编号为XSX25A00521，采用公开招标方式开展。项目包含多个采购包，仅采购包 4 出现异常中标价。

其余采购包结果各异：采购包3 由重庆君溢科技发展有限公司以 27.88 万元中标；采购包 1、2、5 则因 “有效投标供应商不足三家” 流标。

评审信息显示，四个采购包由同一组专家评审。中标供应商在报价环节获满分30 分，技术得分 56.4 分，商务得分 10 分，总分 96.4 分位列第一。

并非首例

医疗设备领域的超低价中标并非首次。

2025 年 7 月 7 日，漳州市卫生健康委员会医疗设备统招分签采购项目结果公告显示，采购包 1（流式细胞仪）由瑞斯凯尔以 0.01 元中标，采购包 2（全自动生化分析仪与全自动化学发光分析仪组合）由贝克曼、沃文特均以 0.01 元中标。

与重庆项目相似，漳州市采购包3（实时荧光定量 PCR 仪）也因 “有效投标人不足三家” 废标。

IVD 行业的市场背景

体外诊断（IVD）是通过检测人体样本（如血液、体液、组织等），获取临床诊断、疾病监测或健康状态评估信息的技术手段。

中国IVD 行业产业链上游为抗原抗体、酶、磁珠等核心原材料及精密部件；中游是仪器与试剂生产；下游以医院检验科为主要应用场景，第三方实验室、基层医疗呈快速成长态势，家庭自检市场也逐步兴起。

各细分领域表现分化：2024 年，生化诊断市场份额降至 20% 以下，免疫诊断市场占比稳定在 35% 左右，分子诊断维持 10% 市场份额，血液体液检测和 POCT 领域增速均超 5%，发展稳健。

国产化率方面，生化诊断领域达60%-70%，迈瑞医疗、九强生物等企业凭成熟技术主导市场；免疫诊断领域国产化率 35%，分子诊断约 50%，POCT 领域最高，达 60%。

超低价中标的商业模式逻辑

“一分钱中标” 背后，是 IVD 行业长期通行的 “送仪器，卖试剂” 销售模式，契合经典的 “剃须刀 - 刀片” 商业策略。

医疗器械经销商常通过这一策略争取医院合作：以极低价格甚至免费提供设备，再通过后续试剂、耗材销售获取持续利润，这种模式在IVD 行业尤为普遍。

迈瑞医疗、三诺生物、博晖创新等业内知名企业均采用类似模式。以博晖创新为例，2011 年其试剂收入占营业收入比重超 70%，占毛利比重更超 80%。

集采政策逆转传统商业模式

“送剃刀卖刀片” 的商业模式，正被集采与技耗分离改革两大政策扭转。

集采政策显著改变行业规则。以安徽省免疫检测化学发光试剂专项集采为例，实施一年后，中选试剂厂商整体市场增速强劲；未中选厂商不仅面临试剂用量下滑，设备单机也被大量替换。

集采虽打破旧有逻辑，但对头部企业而言，亦是进一步掌控市场的契机。厂家以一分钱中标争取医院装机，或为在集采落地前“跑马圈地”，抢占市场份额。

这场“1 分钱中标” 事件，实则是 IVD 行业在政策转型与市场博弈中的典型切片。传统 “仪器铺路、试剂盈利” 模式受集采冲击，企业以超低价抢装机、占市场的举动，既折射出行业竞争的激烈，也暴露出旧有盈利逻辑的短板。

如今，监管层的运维承诺要求、医院的试剂台账监控，正为行业划出合规红线；而企业转向技术服务差异化竞争的尝试，也为破局提供了新思路。

未来，唯有在集采政策优化、全链条监管强化与企业创新转型间找到平衡点，才能避免“超低价” 异化为 “低质量”，真正实现企业盈利、医院降本与患者权益的三方共赢，让医疗设备采购始终锚定保障医疗质量的核心目标。

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