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血透设备作为慢性肾病治疗的核心器械，其市场动态既反映医疗需求的变化，也折射行业政策与技术迭代的影响。2025 年，集中采购政策的深入推进成为市场关键变量，叠加前期需求修复，共同推动市场呈现“需求复苏 + 结构优化” 的新特征。
本文通过高端医械院数据中心提供的多维度数据，从年度表现、三年趋势、品牌竞争、采购与区域分布等层面，拆解 2025 年1-9月血透设备市场的核心逻辑。
注：因民营市场数据未完全公示，约占整体20%，本文仅呈现趋势与占比，不披露实际销额。
2025年血透设备市场
（一）单月成交额：下半年回暖企稳
图表1：2025年1-9月血透品类单月成交额
2025 年 1 - 9 月血透品类单月成交额呈现 “年初冲高 — 春节回落 — 下半年复苏”的特征：
1 月为当前本年度成交额峰值（或因年初采购计划集中释放）；
2 月受春节假期影响骤降低位水平，为全周期低谷；
3 - 6 月逐步修复，7 - 9 月进一步回升并维持在 一定区间内。
其中，下半年的复苏既与“医院运营节奏恢复”“血透中心建设项目推进” 相关，也得益于集中采购落地后基层采购需求的批量释放（如安徽县域医共体项目带动区域采购规模提升）。
（二）中标价位段：中低端主导，高端小众
图表2：2025年1-9月血透设备中标价位段分布
从 1 - 9 月中标价位分布看，中低端价位（15 万以下、15 - 30 万）合计占比达 89.05%，是采购中的绝对主流：
15 - 30 万价位段占比 52.07%（最高），这类设备或可在“功能实用性” 与 “采购成本”之间达到平衡，适配基层医疗机构、中小型血透中心的 “基础 + 必要辅助功能” 需求；
15 万以下价位段占比 36.98%，对应 “经济型基础款”，可满足基层卫生院、小型诊所 “低成本覆盖基本透析服务” 的刚需。集中采购进一步压缩该价位段设备成本（如安徽集采中山外山机型单价低至 7.9 万元），显著提升基层采购意愿；
30 万及以上中高端价位（合计 10.94%）为小众市场，设备普遍具备更先进功能（如智能化监测、特殊并发症治疗模式），采购主体一般集中于支付能力较强、设备等级要求较高的大型三甲医院以及区域肾病中心等机构。
近三年市场趋势
图表3：近3年1-9月血透设备销额与销额同比
图表4：近3年1-9月血透设备销量与销量同比
图表5：近3年血透设备成交中位价
结合 2023 - 2025 年 1 - 9 月销额、销量同比及成交中位价，可发现近三年来行业呈现 “先调整 — 再收缩 — 后复苏”的周期特征：
（一）量额与中位价的周期波动
2023 年：“量额双降”—— 销量同比 - 14.47%、销额同比 - 22.68%，成交中位价 17.89 万元（处于近年较高水平）。核心逻辑可能是医疗市场受多重因素影响（如前期需求释放后的阶段性调整、部分区域财政或采购节奏变化），血透设备的整体采购需求收缩，且中高端设备销售占比下滑，进一步拉低销额表现。
2024 年：“量额续降”—— 销量同比 - 11.38%、销额同比 - 7.13%，成交中位价跌至 17.34 万元（近年最低）。追溯原因，可能是源于 2023 年需求收缩的惯性延续、医疗财政预算收紧、行业复苏节奏缓慢，高中低端需求同步疲软，且低价产品占比提升（或整体降价促销），拉低中位价与市场规模。
2025 年：“量额齐升”—— 销量同比 + 40.98%、销额同比 + 18.36%，成交中位价回升至 17.80 万元（接近 2023 年）。追溯原因，集中采购推动设备价格下降、基层采购门槛降低，叠加 “基层血透中心建设、设备更新补贴” 等政策驱动与市场自然复苏（医院运营效率回升），共同推动全层级需求回暖；同时中高端设备占比提升，带动价格中枢向前期水平回归。
2025年品牌竞争
（一）品牌销额、销量与中位价：头部集中 + 分层清晰
图表6：2025年1-9月所有血透品牌的销额占比、销量占比、中位价
威高、费森尤斯、贝朗三大品牌销额合计超 76%、销量合计超 75%，垄断主流市场，且价格分层显著：
高端小众品牌：日机装（中位价 297170 元）、贝而克（300000 元）等，中位价近 30 万元，康仑医疗的产品中位价更是高达48万元，但销额 / 销量占比均＜0.1%，主打三甲医院、科研场景的 “技术壁垒型” 需求。
中高端 / 高性价比品牌：威高（171500 元）、费森尤斯（149000 元）、贝朗（180000 元），中位价 14 万 - 18 万元，是市场主流。
¡威高：“销额 + 销量” 双第一，靠 “高性价比 + 广泛市场覆盖”（兼顾基层与中端医院需求）成为行业龙头；
¡费森尤斯：销额 / 销量第二，中位价略低，侧重 “规模效应 + 中低端市场渗透”；
¡贝朗：销额 / 销量第三，中位价稍高，偏向“中高端技术 + 精准客群（如区域中心医院）”。
基层 / 小众品牌：驼人医疗（79800 元）等，中位价低或极高端，但销额 / 销量占比＜1%，仅作细分场景补充。
（二）细分型号销量 TOP10：经典机型与矩阵优势
图表7：2025年1-9月血透设备细分型号的销量排名TOP10
费森尤斯“4008S Version V10” 以 1702 件销量登顶，凭借 “技术成熟 + 临床验证充分” 成为 “单品王”；威高 “DBB - EXA 系列” 以 3 款型号入围，成为国产品牌中首个形成产品矩阵的畅销品牌，覆盖从基础到进阶的透析需求。此外，贝朗也同样在热销前十的细分型号中占据三张席位。
由此可知，头部品牌通过“经典单品 + 多型号矩阵”，巩固市场统治力。
品牌竞争格局
（一）采购方等级分布：“非公立 + 三甲” 双引擎
图表8：2025年1-9月血透设备招标医院的等级分布
备注：非医疗机构指无获取医疗机构执业许可证的机构；比如大学、卫健委、公安局等。
非医疗机构销额 5.23 亿元，三级甲等医院销额 4.66 亿元，是核心采购主体 —— 非公立机构主要依赖 “市场化扩张”，而三甲医院则是源于 “高端需求”；
二级甲等医院销额 3.96 亿元，体现 “基层补短板” 政策的持续落地，但规模弱于非公立与三甲。
（二）品牌竞争：头部集中 + 场景差异化，国产龙头 “全域突围”
图表9：2025年1-9月血透设备非医疗机构的采购品牌销额占比（Top10）
图表10：2025年1-9月血透设备三级医院的采购品牌销额占比（Top10）
图表11：2025年1-9月血透设备二级及以下医院的采购品牌销额占比（Top10）
三大品牌（威高、费森尤斯、贝朗）垄断各场景 TOP3，但不同等级机构的品牌偏好存在明显差异：
非医疗机构：威高（26.73%）、贝朗（24.56%）、费森尤斯（23.61%）呈 “三足鼎立”。非公立机构（如商业透析中心）注重 “设备运营效率、患者体验、品牌公信力”，头部国际与国产龙头均能匹配这类需求，竞争更均衡。
三级医院：威高（29.93%）、费森尤斯（27.89%）、贝朗（15.89%）领跑。国产龙头威高在三甲的份额反超费森尤斯，说明国产高端血透设备的技术与认可度已能对标国际品牌；费森尤斯、贝朗则依赖传统高端技术积淀，仍占据重要地位。
二级及以下医院：威高占比进一步提升至 36.16%，费森尤斯（25.33%）、贝朗（18.81%）次之。基层医院更看重 “性价比 + 本土服务”（如成本控制、快速售后、政策适配性），威高的国产优势使其成为 “基层替代” 的核心力量，份额领先更显著。
（三）区域销额：经济 + 政策驱动东、西部领先
图表12：2025年1-9月血透设备全国各省份的销额占比
图表13:2025年1-9月血透设备全国各大区销额占比
省份维度：四川（7.79%）、湖北（6.10%）、广东（6.04%）等领先。
大区维度：东区（29.12%）因沿海医疗市场化程度高领跑，西区（26.26%）受 “西部医疗振兴” 政策拉动，成为第二大市场，南区、北区需求相对平稳。
总结
2025 年，集中采购成为血透设备市场的“重构力量”：既通过“降价 + 放量” 拉低基层采购门槛、推动医疗资源下沉，也迫使品牌加速向 “高性价比 + 基层适配” 转型。
叠加“政策驱动 + 市场自然复苏”，血透设备市场实现 “量额齐升” 且结构优化 —— 中高端需求回暖，国产龙头向 “高端 + 基层” 双向渗透，区域市场从 “集中于经济发达区” 向 “政策纵深区（西部、基层）” 拓展。
未来，“国产替代深化”“基层需求持续释放” 与 “集中采购常态化” 将持续推动行业从 “规模增长” 向 “‘规模 + 结构 + 效率’三维升级” 迈进。
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